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小马拉大车
更新时间:2024-04-16 20:40:32

鱼翔浅底职业培训学校在业界属于后起之秀,潜力很大,但与著名的培训学校华飞比起来,还是差着一段距离。要想成为培训业的明星学校,就必须接到大订单,做大做强。于是,校长唐家明招进了两名学营销的大学生董贤和张继玉,给他们出了一个很有挑战性的课题,不想干的,马上走人;干成功的,马上成为校长助理,待遇从优。

小马拉大车

唐家明给的课题是这样的:在一个星期之内,用一千元之内的花费,搞定一个一千万元的大订单!一千万元大订单的老板是谁呢?就是杨市电力公司的总经理马永初。马永初公司里有六千多名员工,每年他们都要安排员工参加各种业务培训。每名员工的学费是八百元,食宿费另收八百元。唐家明说:“你们做一下乘法就知道这张培训单的总额了,一千万元呀。我们培训的收益是成本的百分之四十,利润可观吧。今年,我是铁了心要把马永初的订单从华飞那儿夺过来。你们把这个拿去,这是马永初的个人资料,我已约他今晚见面了,你们都去,一起认识下。对了,只要订单能签下来,费用不超过一千元,随便你们用什么招数。”

看样子,唐家明跟马永初是熟人,两人为什么不直接谈妥订单算了呢?董贤和张继玉不明就里,可是又想其中肯定另有原因,就没有细问,各自拿了马永初的个人资料做准备去了。

晚上,四人约在市里最高档的五星级酒店见了面。马永初外表沧桑,为人和气。吃饭到一半时,唐家明接听了一个电话,说有急事就走了!董贤和张继玉跟马永初半生不熟的,又不能得罪这么大的一个客户,不仅不能冷场,还得把气氛弄热烈起来。张继玉的性格比较内向,话少,只是头上一个劲冒汗,他是急了。而马永初似乎也很不自在,显出要走的样子。这条大鱼怎能走啊?董贤急中生智,猜起了马永初的年龄。马永初只好答了腔,说:“你猜错啦!别把我往年轻里说,想当年我也鲜衣怒马过,走遍千山万水啊。”董贤打蛇随棍上,赶紧说:“真的,您的外表很年轻,如果我把您的年龄猜错了,少说了一岁,我就认罚一大杯白酒!服务员,拿大酒杯来!”马永初为了证明董贤把自己说小了,就哈哈笑着拿出了身份证,得意地说:“你看!你把我说小了五岁,就喝五大杯吧!”

面前的白酒是52度的,真要喝下五大杯,还不把董贤醉死。喝完第三杯,董贤开始讲条件,说要用别的方法代替那三杯酒,至于是什么方法,过一天再说。说完,他就趴在桌上醉倒了。没办法,马永初只好放下总经理的身段,亲自开车把董贤送回宿舍。这样一折腾,三人之间想不熟都难了。

第二天,董贤照常上班,跟没事人一样。第三天晚上,董贤跟张继玉挑明了,说今晚各自单干,看谁能把马永初约出来吃饭。张继玉说:“又是吃饭,来点新鲜的好不好?”董贤说,你先约,你比我小,我让着你。

张继玉硬着头皮给马永初打了电话,吃饭的地点是世纪海鲜酒家,也很有档次。不料,马永初一口拒绝了,说有重要的事,出不来。接下来,董贤说,看我的,我保证能约他出来,你晚上九点半等我的电话。

当天晚上,张继玉巴巴的等着董贤的电话,手机一响,他就蹦起来接了,然后赶紧往碧水山庄赶去。去了,果然见马永初在座,他还带了一个助理。三人吃的什么呢?张继玉使劲往桌上瞅,说:“吃鸡?这有什么稀奇呢?”马永初只是笑。董贤说:“兄弟,这叫野坝棵涨水鸡,是用刚打鸣的小土公鸡配着腊肉做的。野坝棵是一味中药,只有我们彝家才有,快递来的,用它煮出来的鸡有奇香。涨水鸡的意思,就是煮时少放水,让鸡肉的味更浓一些。”张继玉看了一下桌面上,还有一些野味,他不禁暗笑,这桌菜肯定不少钱,你虽然把马永初请出来了,可是投入的成本超过一千元,在唐家明那里也是交不了差的!

想到此,他就轻松地坐下来,跟着享受了一顿美味。

吃完饭,十点多了,包房的灯突然全熄了!马永初和助理都“哟”了一声,这时,董贤在黑暗里一拍巴掌,包房的门就突然开了,一个女服力员推着一辆载着五层蛋糕的车徐徐进来。蛋糕上,已点燃了五支蜡烛。整个山庄里忽然飘来了祝你生日快乐的歌!

这个,也太老套了吧,用来讨女孩子欢心差不多。到底是谁过生日呢?应当是马永初。张继玉头脑里风暴呼呼过,有点想不通,也有点不屑。“马总,请允许我代表鱼翔浅底学校祝您50岁生日快乐,工作顺利,身体健康!今天的这一切,也是唐校长的心意,谢谢您的赏光!”董贤站起来,脸上全是真诚的祝福。

马永初脸上现出惊喜的表情,他一把抓住董贤的手,说:“你怎么知道我的生日的?这真是太令我惊喜了!我…….我还是十五岁时吃过生日蛋糕呢!”

“前天晚上,初次见面,我故意把您年龄猜错,就是想使您拿出身份证,知道您的生日,给您一个惊喜呀。其实您的真实年龄,唐总已提供给我们了。”董贤答道。

马永初作出深思的样子,歪着头说:“小伙子,我那个培训的大订单,可不会今晚就跟你签哟。这样,你要是还能给我一个别人给不了的惊喜,我马上给你签下这个单子,而且,跟你做忘年交!”他看了一下张继玉,有点同情地说:“小伙子,你是个老实人,不过也很招人喜欢的,这样吧,只要你两人中的任何一个人,给我一个大惊喜,这个大订单马上签!”

张继玉一听来了劲,说了一堆感谢马总的话,又说三天以内绝对想出办法来。

两人回到培训学校,共同研究马永初的个人资料,总结出他喜欢旅游,但是,国内著名的景点他都去过了!

到了第三天,张继玉依然没有想出办法,他说既使马永初答应去哪里玩,投入也会超过一千元,算了,他放弃。

董贤说,我倒是想出了一个好的办法,马总肯定会觉得惊喜。

第三天晚上深夜,董贤借了一辆小车,把马永初拉到了南海边上。马永初说:“小董,这样夜黑风高的,要不是跟你熟,我是不敢跟你出来的。”董贤笑道:“您不是要惊喜吗?没有惊,哪有喜啊!您看好了,等下海浪扑上岸,就会发出蓝色的光芒,像浪花在闪电一样!您是靠电力吃饭的,不如看一下这些蓝色的闪电吧!”

这番话,勾起了马永初的好奇心,他定晴地望着如墨的海滩。而董贤已准备好了从学校借来的摄像机。午夜12点,海滩上涌起了一波波蓝色的,会放“电”的浪花,在暗夜里显得格外奇异炫目,在瞬间散发出诡异的美丽。“这个,怎么会这样?浪花在夜里会变得象妖精一样的美而怪?”

“这种景色是由水中的藻类导致的。当海浪碰撞的时候会导致藻类发出一种蓝色闪光,这种现象被称为生物性发光,就好像成千上万的生物体受到了打扰。”董贤侃侃而谈。

两人从海边回来以后,马永初果然跟唐家明把大订单签了,还大力的表扬董贤做人灵活,有才。董贤说:“看样子,马总和唐总关系不错,为什么要我和张继玉在中间扮演小马拉大车的角色呢?”

马永初说:“我是今年才到电力公司上任的,如果我有贪念,想借着这个订单捞一笔,我的小辫子就会像新疆小姑娘头上一样多,那离下台就不远了。但是,培训这个事,公开招标也没有一个标准。我只好把华飞和鱼翔浅底一碗水端平,你们谁能给我惊喜,我就把订单给谁。结果,只有董贤做得最令我满意。”

唐家明补充说:“正好我想招人进来,马总是我的同学,他愿意配合我考验一下你们的攻关能力,但他清正廉洁,这就是限定攻关费在一千元以内的理由。”

董贤顺利出任校长助理一职,张继玉怏怏地跟他告别,说:“唉,我和你的攻关能力,好比是小卖部之于大润发,我承认输了,但我就是不相信你没有超过一千元!”

董贤拿出了碧水山庄的餐饮发票和蛋糕发票,总共加起来才七百元。至于看海的费用,只是花了一百多元的油费罢了。

“这次的订单,虽然看起来像小马拉大车,其实你是一匹小千里马,难怪这几年鱼翔浅底在业内名气越来越大,我明白了,他们善于网罗各种人才,抓住各种人脉,而不是仅仅凭钱办事。”张继玉说完,就告辞了。

等张继玉走远,唐家明出来了,说:“我早怀疑他是华飞校长的儿子,经过证实,确实如此,他来卧底,是想抓住我们向马永初行贿的证据,结果让他们失望了。”

“天哪,我拉的大车上面,还有火山口啊!”董贤后怕地说:“幸亏我没有想歪点子。”

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